Sales Management
Descrizione del Master
La difficile congiuntura economica, la crescente centralità del digitale e il generale ampliamento dell’offerta hanno reso i clienti sempre più informati ed esigenti e hanno messo alla prova le funzioni commerciali e le reti di vendita delle aziende. Il ruolo del venditore diventa, quindi, sempre più complesso e chi ha responsabilità commerciali necessità di significative competenze manageriali per pianificare, organizzare e gestire le vendite in sintonia con le nuove strategie aziendali.
Il master consente di rinforzare adeguatamente le competenze di gestione delle reti di vendita in ottica strategica. Particolare attenzione verrà dedicata all’acquisizione di:
- Competenze analitico-gestionali e relazionali per organizzare e condurre strutture commerciali in modo più razionale, rigoroso e consapevole
- Capacità di gestione e sviluppo delle risorse umane, motivando e guidando i collaboratori verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Strategie più innovative ed efficaci di negoziazione per creare sintonia con l’interlocutore, cogliendo i suoi bisogni e le sue aspettative.
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